對于瞄準(zhǔn)國際租戶的商業(yè)街來說，具備長期的開發(fā)眼光是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在，中國很多在建中的零售物業(yè)項目都準(zhǔn)備以散售形式出售，開發(fā)商以圖提早取得回報，或償還項目開發(fā)期 間發(fā)生的債務(wù)。不過，很多國際獨特品牌對整體客戶組合相當(dāng)敏感。這些國際租戶往往根據(jù)其他臨近租客的品牌而 做出選址的決定。很明顯，在產(chǎn)權(quán)分拆的商場內(nèi)，業(yè)主們是無從控制商戶組合，也難以吸引高品質(zhì)的租客。
開發(fā)商必須具有長遠(yuǎn)的投資意向，才能獲得國際級租戶及本地知名品牌租戶的垂青。要照顧到諸多細(xì)節(jié)。 一是優(yōu)質(zhì)的市場推廣資料，例如宣傳冊，光碟及網(wǎng)頁等。二是租物優(yōu)惠。商場開發(fā)商若能提供合作伙伴或協(xié)助獲得 零售牌照及品牌代理，便會增加對國際級租戶的吸引力。雖然中國自入世后，外商對開發(fā)國內(nèi)市場的興趣大幅增 加，不過，他們大多感到對國內(nèi)業(yè)權(quán)及經(jīng)營之規(guī)例較難掌握。所以，如開發(fā)商能在該范疇內(nèi)給予支持，將大大提高 他們對租用樓面的意愿。三是大型租戶預(yù)租推廣。大部分國內(nèi)的開發(fā)商均會犯同一個錯誤，就是在整個零售項目完 成工程后才開始招攬大型租戶及需要特別要求的零售商，例如電影院。時常發(fā)生的情況是，商場的樓面設(shè)計不適合 于目標(biāo)租戶所租用，而建筑工程已經(jīng)到了一個不可做大幅修改的階段。如不能吸引有勢力的大型租戶進(jìn)駐，該商場 將難以全部租出，尤其是優(yōu)質(zhì)的租戶群，開發(fā)商的回報也將大幅減少。